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看明白汾酒、看清楚汾酒核心,答案为何在“势能”?

云酒头条 / 2023年12月07日 15:02:52

汾酒党委书记、董事长袁清茂在会上用“三个势能”“四个逻辑”“五个重点方向”发出了对汾酒发展的判断。正如袁清茂所言,看明白了、看清楚了汾酒,自然而然明白汾酒可持续高质量发展的必然性,而立足汾酒视角看明白、看清楚当下与未来汾酒发展之路,就对汾酒未来可持续更高质量发展更具信心。








文|云酒视界


当下的酒业,汾酒的关注度几乎可以说是“无人能出其右”。分析市场对于汾酒的观点与看法,不少都来自政府、协会、券商、媒体、高校、酒企、经销商等来自政、学、商界的机构或人士。


那么,汾酒是如何看待汾酒的?


12月6日,风劲势好正扬帆 再启新程向未来——2023汾酒全球经销商大会在山西太原举行,汾酒党委书记、董事长袁清茂在会上用“三个势能、四个逻辑、五个重点方向”对汾酒发展给出判断。


正如袁清茂所言,看明白了、看清楚了汾酒,自然可以理解汾酒可持续、高质量发展的必然性,而立足汾酒视角看明白、看清楚当下与未来汾酒发展之路,就更会对汾酒未来可持续、更高质量发展充满信心。


袁清茂



汾酒之“势”


会场外,写有“2023汾酒全球销商大会”的道旗迎风飘扬,颇具“旌旗猎猎,战鼓催征”之感。


回顾汾酒过去数年的发展,“汾酒之风”的确强劲。


自2017年以来,汾酒业绩保持高速增长,“汾酒速度”“汾酒加速度”在一线名酒中均遥遥领先,引领了杏花村汾酒专业镇为代表的吕梁产区发展,更为清香白酒打下非常结实的全国市场基础,引领了中国酒业大清香时代,开辟了“三香鼎立”的产业发展格局。


“汾酒之风”的背后是“汾酒之势”,袁清茂用“势能”总结了汾酒当前发展态势。势能是物理学中一个非常基础和重要的概念,指一个物体由于其位置或状态而拥有的能量,即储存于一个系统内的能量,也可以释放或者转化为其他形式的能量。


在袁清茂看来,汾酒持续增长拥有三大势能。


名酒势能。当前,掌握科学经营的名酒,其品牌、品质和文化势能,正释放出覆盖全面的势能,因此酒类市场表现为向名酒集中。


清香势能。大清香时代还没有到来,而清香品类势能越来越强。历史上,清香型白酒市场份额很高,如今市场反弹势能强劲,正通过科学经营持续释放。


汾酒势能。清香品类基数很大,汾酒既承担品牌责任,又承担品类责任。如今,玻汾系列和青花汾酒,从大众市场和高端市场结合,产生乘数效应。


汾酒以增强势能为第一目标,营收为第二目标,只要保持高势能,汾酒增长能够实现持久健康。”袁清茂表示,经营汾酒就是经营势能,要坚持战略定力,坚持稳中求进、稳住节奏、深挖潜力、强化势能、做好自己。



汾酒的新动作


从袁清茂的讲话,业界看明白了、看清楚了汾酒可持续、高质量发展的势能,以及汾酒实现更宏大未来发展的底气与决心。


这一点,从本届大会的规格和规模可见一斑。


李振寰


大会由汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰主持,与会人员规模达到2000人,除汾酒全体营销人员、全球经销商和媒体之外,还邀请终端商代表到场;歌曲《敢于胜利》也被印制在会议手册中,与会嘉宾现场合唱。


下一步,汾酒将向何处去?


袁清茂提出,要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑。要客观公正全面地分析问题,与时俱进地让正确的逻辑更正确,更有质量和效率以及生命力;要按照“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的思路去解决问题;要按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》,推动竹叶青酒、杏花村酒闯出新路;要以符合中国酒魂标准、第一方阵标准的队伍,做符合中国酒魂标准、第一方阵标准的事情,奋力实现汾酒复兴。


袁清茂强调,要把握建立科学营销体系方向、营销管理突破方向、产品结构调整方向、建设厂商价值共同体方向、提高文化营销能力方向。要系统总结经验,尽快构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的汾酒科学营销体系;要以“人人优化、事事优化、月月优化”为要求,全面提高营销管理水平;要系统解决好汾酒与竹叶青酒和杏花村酒以及产品与产品间等关系,进一步调整优化产品结构;要从利益共同体升华为价值共同体,共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值,共同强化汾酒势能;要全面加强文化营销能力的提升,打造文化营销超级IP,不断提高汾酒文化营销水平。


立足“三个势能”“四个逻辑”“五个重点方向”,汾酒营销“再启新程向未来”。


▲张永踊


汾酒股份总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊提出,汾酒营销2024年重点是以发展为第一要务,在发展中实现高质量发展;2025-2030年“进”在“稳”前,重点是要实现改革、管理、营销、生产、科研、文化、人才、品牌、产品等全要素的综合创新与协同,把握自身多价格带和清香品类差异化的优势,挖掘内生动力。


据张永踊透露汾酒营销将立足管理、市场、人才三大要素,实现团队文化、营销认知、品牌价值、渠道模式重塑。其中,汾酒自10月起开始执行新的渠道模式,将通过“信誉、服务、数字化”赋能,让管理更好得到落实。


“共同见证汾酒阶段性发展成绩,展望汾酒未来的发展方向”,正如袁清茂对本次大会的目的阐述,汾酒对于未来发展已有了更深层次的谋划、更具体的路线图。



汾酒敢于胜利


回看汾酒的历史,是从一个辉煌走向更大辉煌。


1994年,汾酒在上海证券交易所挂牌上市,成为山西省首家上市公司和白酒行业第一家公司,并抓住这一机遇快速做大做强;2017年,汾酒把握山西省国企改革试点机遇,以体制机制创新跑出“汾酒速度”“汾酒加速度”。



今天的汾酒正在绘就新蓝图。


2021汾酒全球经销商大会上,袁清茂提出,汾酒要乘胜追击,乘势而上,向更优结构、更好效益、更高质量进发,并以“四大优势”“四个专注”“四个坚持”和“四点希望”布局汾酒高质量发展,引发外界广泛关注。


2022年5月,汾酒公布汾酒复兴纲领,提出要全方位推动汾酒高质量发展、又好又快扎根中国酒业第一方阵。2022汾酒全球经销商大会上,袁清茂提出汾酒要打造现代化管理体系、品质体系、营销体系、文化体系、创新体系、人才体系,建设世界一流企业,走好汾酒特色企业现代化新征程。


如今,“三个势能”“四个逻辑”“五个重点方向”的提出,进一步明确了汾酒更高质量发展之路,汇聚更强大的市场势能。现场,多位经销商代表分享了其携手汾酒共同成长的经历。


▲刘丽萍


山西顺意祥商贸有限公司2018年起与汾酒合作,曾遇到终端商的不理解,公司董事长刘丽萍带队2个小时面对面沟通打消其疑虑,更在汾酒的支持下让太原市场量价齐升,坚定“汾酒必将拥有辉煌的未来”信心。


刘峰


济宁市夕阳红科贸有限公司2017年起与汾酒合作,公司董事长刘峰力排众议终止其他业务,打造汾酒专职销售队伍,推动青花汾酒牢牢卡位济宁一线名酒第一阵营,直言企业“搭上了汾酒发展的高速列车”。


▲沈建平


上海新发酒业有限公司2019年起与汾酒合作,短短五年时间销售增长30多倍。公司董事长沈建平表示,成绩背后是汾酒强大品牌和市场势能的引导,是汾酒的信任与支持,是我们对汾酒的信赖和坚持,更是不断拓展市场的成果。


▲Lisa Ernst


德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst透露,公司2019年成为汾酒经销商,如今汾酒在德国已打开市场,对汾酒德国市场发展也充满信心。


经销商纷纷投下赞成票的背后,是汾酒的新蓝图引人入胜。


袁清茂表示,白酒行业已经进入深度变革期,汾酒作为白酒行业的头部企业,要准确把握行业发展态势和企业发展历史方位,坚定保持战略定力,始终坚持文化自信,从管理升级、优化流程、创新发展、精准营销等多个方面着手,不断提高经营管理和市场营销的高效性、科学性和系统性。


他强调,要重点实现品牌升级、夯实市场基础、优化产品品质,进一步优化战略方案,提升整体布局,为“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线奠定更为坚实的基础。


“敢于胜利一起闯,梦想之路不可阻挡,向明天发起新挑战,向未来扬帆再启航……”业界从《敢于胜利》的歌声中已经感受到,今天的汾酒人正以敢于胜利、善于胜利的战略艺术与精神力量,创造更大辉煌。


*图片来源:汾酒集团

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