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首提改革元年,迎驾靠什么把绿水青山变成金山银山?

云酒头条 / 2021年02月22日 11:12:12

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


近年来,白酒企业在品牌多元化上进行了积极探索。一方面顺应品牌升级的需要,另一方面则是借助多元化发展,抢占更多市场份额。


2月19日,迎驾酒业销售公司举行了以“改革元年 践行超越”为主题的2020年总结表彰暨2021誓师动员大会。会上,安徽迎驾集团股份有限公司董事长、总裁倪永培发布了“424”发展战略,透露了“大生态产业”的棋局,其“以酒为主,多元并进”的发展方向,进一步得到落实。



“223”营销战略、“四个聚焦”,奠定大生态产业基石


在迎驾集团的大生态产业布局中,作为主体的迎驾贡酒,无疑在2020年表现出了良好的市场韧性。


1月26日,迎驾贡酒发布业绩预告,预计2020年度净利润为9.3亿元到9.77亿元,与上年同期相比,增幅不超过4652.22万元,同比增长0%-5%。


这在行业中已经是较为优秀的成绩单。之所以有如此成绩,是迎驾贡酒在产品结构、营销策略上共同发力的结果


产品结构上,迎驾贡酒积极清退低端SKU,普通白酒销量与收入占比降低,中高档白酒占比不断提高,产品结构升级明显。


▲倪永培


西南证券研报显示,消费升级下,安徽白酒主流价格带在200元左右,而省内消费升级仍将持续,且过程较长。迎驾贡酒主推的生态洞藏系列,正是聚焦主流市场的拳头产品,而且在过去3年的收入年均增长在50%左右,带动了产品结构的持续优化,增强了品牌在主流价格带的竞争力。


营销策略上,迎驾贡酒围绕品牌宣传、产品策略、客户管理、渠道推进、信息建设、团队管理等六个方面开展了一系列工作,逐步提升品牌高度、完善产品布局、下沉精耕渠道,使洞藏系列的推广放量有了较为坚实的基础。


凡是过往,皆为序章。


会上,迎驾贡酒股份有限公司总经理、迎驾酒业销售有限公司总经理杨照兵发布了销售公司的“223”营销战略——两个打造、两大提升、三大完善


▲杨照兵


杨照兵表示,公司将坚持打造进攻学习型团队、打造洞藏重点市场;提升品牌美誉度、提升信息化管理水平;完善产品管理、完善市场布局、完善渠道建设,乘势而上、践行超越,开创销售新征程。


“223”营销战略的发布,为迎驾贡酒正式吹响了新一年的冲锋号角。


对此,倪永培进一步提出了“四个聚焦”的要求,即聚焦品牌推广,推动资源整合,在实践中取得新成效;聚焦市场发展,拓展营销思路,在担当中展现新作为;聚焦管理赋能,完善制度流程,在创新中作出新成绩;聚焦团队建设,广泛凝心聚力,在实干中谱写新篇章。



“424”发展战略说了啥?


“424”发展战略的发布,对迎驾贡酒“大生态产业”构想的落地,具有重要的指导意义。


倪永培表示,“424”发展战略即重点发展白酒、饮料、石斛、旅游四大产业,着力打造百亿迎驾、百年品牌,实现美丽迎驾、智能迎驾、文化迎驾、快乐迎驾四个愿景


2020年以来,外部经济环境严峻,市场竞争加剧,只有创造产业新生态,才能够为产业赢得新发展,最大化激发和传递企业价值。而一直坚持“以酒为主,多元并进”的迎驾集团,布局“大生态产业”可谓水到渠成



“生态”,是新时代最受关注的词汇之一。


作为天人合一的产物,白酒一直以来都与生态有着紧密联系。倪永培也曾多次表示,好山好水才能酿好酒,大自然是最好的酿酒师,企业发展要坚持经济发展与环境资源相协调,走人、自然、社会共同可持续发展的绿色发展道路


因此,迎驾集团一直践行“生态酿造”理念,致力于探寻生态环境、微生物、工艺、原料和白酒产品的有机联系和内在逻辑关系,以求酿造出生态好酒。


与白酒一样,饮料、石斛和旅游产业,也都是依托于大别山区独特的区域生态资源。饮料产业方面,坚持“为消费者提供天然健康的饮品”;石斛产业方面,立足霍山石斛原产地优势,打造道地石斛品牌魂之草,开发了多品类石斛加工用品;旅游产业方面,大王通通研学基地、六万情峡景区正在开发,春风美酒小镇有序推进。


四大产业协调发展的格局,为迎驾集团构成了一个“资源有序利用、生态系统稳定、产品质量安全、综合经济高效”的“大生态”产业。基于此,迎驾集团才有了打造百亿迎驾、百年品牌的信心。


而在大生态产业下,迎驾贡酒以生态酿造的理念与行动,构建了生态白酒壁垒,建立起了差异化的生态品类优势


差异化是形成比较竞争优势的关键,也是在强者恒强的市场竞争下得以持续发展的唯一出路。迎驾集团布局大生态产业,进一步强化了迎驾贡酒的生态品类优势,其品牌与洞藏系列产品或将更具竞争力。



大生态产业棋局下,迎驾贡酒未来可期?


大生态产业,是市场对生态资源价值的重新挖掘与评估。


在迎驾集团的大生态产业棋局上,迎驾贡酒作为关键一子,已探索发掘出更多生态资源价值,并借助生态酿造,构建起了差异化的竞争优势,主推的洞藏系列也已在市场初露锋芒。


西南证券研报显示,安徽次高端及以上白酒占比仅为22%,与江苏省内44%的比重相比,未来产品结构升级的空间广阔。迎驾贡酒洞藏系列的增长韧性超出了市场预期,放量的洞6、洞9正处于200元左右的主流价格带,有望吃到徽酒主流价格带上移的消费升级红利。



随着“223”营销战略、“四个聚焦”要求的提出,迎驾贡酒对次高端(即洞16、洞20)的推广力度将进一步加大,洞藏系列的增长也将更加可观,产品结构有望得到进一步优化。


消费升级是长期趋势,随着洞藏系列的品牌力和消费者认可度逐步提升,洞6、洞9如果能够继续快速放量,洞16、洞20接棒发力,迎驾贡酒未来的发展路径或许会更加清晰。



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