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600吨配额提前90天告罄,再次提价的四特十五年有多火?

云酒头条 / 2020年11月21日 10:24:59

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


11月9日,四特酒有限责任公司发布核心战略单品四特十五年价格调整通知:自2020年11月9日起,45°四特十五年零售价每瓶上调70元,上涨至880元/瓶;52°四特十五年零售价每瓶上调90元,上涨至1080元/瓶


就在一个月前,四特十五年的2020年600吨配额销售目标已经完成。即便2020年白酒消费受疫情影响,四特十五年也依然保持良好销售态势,几乎提前三个月完成了年销售目标配额


这说明,四特十五年的产品竞争力、增长潜力都比较大,有着较为广阔的向上运作空间。同时,市场反馈也表明,此产品的口碑、氛围基础都呈上升趋势,提价自是水到渠成。




稳居高端市场


酒水领域经过深度调整期后,高端白酒率先有了利好趋势。身处高端白酒价值回归以及消费升级的大背景下,高端、次高端白酒的发展迎来了良好的机遇。市场表现也说明,此类白酒的销售收入确实在逐渐增加。


而且,经过疫情考验后,行业分化加剧,向高端集中的趋势越来越明显。如此形势下,高端市场的竞争愈发激烈。


作为特香型白酒代表品牌、中国白酒知名品牌,四特酒早就布局高端市场并占有强势的市场份额,旗下的四特十五年,更是畅销20余年,广受消费者好评,成为高端市场的有力竞争者。


据了解,四特十五年于1997年上市。其玉兰瓶型的设计出自景德镇陶瓷大师何炳钦之手,瓶顶两侧有小球型的独家防伪技术。


从生产层面来说,四特十五年采用的是特香型白酒生产工艺,极具独特性。以整粒大米为酿造原料,不经粉碎、浸泡,以中高温大曲为糖化发酵剂,直接与酒糟混蒸。“三进四出”传统工艺酿造、窖藏十五年以上的四特优级原浆酒体,赋予了四特十五年“幽雅舒适、诸香协调、绵柔醇和、回味悠长”的特质。


正是因为品质过硬,才受到了消费者的追捧。



据悉,极具稀缺性的四特十五年早在2007年就已经出现了供不应求的情况。彼时,四特就采取了限量供应的政策,但断货仍然是常事。正因如此,四特十五年能够提前完成年度配额销售目标,并采取了非常积极的渠道推进策略。


就省内市场而言,四特十五年实施了全渠道、全覆盖策略,对终端进行了分类并据此进行资源下沉,针对不同类别的终端进行精准的配备与投放。而且,还对高端市场做了进一步的细分,发力高端宴席市场,由此带来了今年第二、第三季度消费市场的强势反弹



量价齐升背后的三大优势


良好的市场表现,凸显了四特十五年的向上空间。为了进一步提升四特十五年的市场竞争力,深耕保质控量的高端产品战略方针,为其未来发展积极布局,四特十五年进行了新一轮的提价。


事实上,提价既是顺应高端市场发展趋势,也基于消费者对四特十五年的追捧与认可。值得一提的是,四特十五年的每一次提价,都没有影响到其市场销量,甚至在部分市场还会出现缺货、断货的情况。四特十五年的受欢迎度,由此可见一斑



四特十五年的消费基础与消费者黏性从何而来?或许,可以从三个方面来理解:


第一,品类优势


在激烈的市场竞争中,当某个品牌在消费者心智中构建起品类壁垒,就容易将消费者固化下来。当下,行业分化加剧,向名酒集中的趋势愈加明显。在此背景下,品类是突破竞争壁垒的关键切入点


众所周知,四特酒是特香型白酒的开创者,风格特色为“整粒大米为原料,大曲面麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三型具备犹不靠”。这就在多元化的消费需求下,构建了一定的比较竞争优势


第二,战略精准


从营销层面上来说,四特的战略非常精准。通过多样化的传播形式,以保障到达率。比如,与央视、部分省市卫视建立战略合作,开启高铁传播,跨界文娱节目和大型体育赛事;举办高端品鉴会、游学之旅等,在传播品牌形象的同时,促进了厂商互动、拉近了与消费者的距离。


第三,大本营根基深厚


作为江西省白酒行业领军品牌,四特的基本盘可谓扎实、稳定,且呈现出良性上升趋势。而且,凭借完善的产品架构体系、良好的消费者口碑和强势的市场占有率,稳坐江西白酒市场头把交椅


总体来说,多年的市场精耕造就了四特十五年渠道的稳定性,对其进行价格调整,不仅有助于加深消费者的认知,也有利于改善渠道各级利润,更有利于增强品牌力、提升品牌价值。



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