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南下,南下!为何目标广州?

云酒头条 / 2020年10月24日 09:09:28

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


不在广州,就在去广州的路上。


2020年5月以来,随着疫情防控形势不断好转,酒类品牌传播、招商、论坛活动逐渐恢复,广州成为首选之地。


5月28日,“百亿金沙”战略研讨会在广州拉开帷幕,知名演员刘烨代言金沙旗下品牌摘要酒,并发布百亿金沙战略;7月5日,贵州宋代官窖酒业公司全国招商会行至广州;9月1日,为期7天的“行走的汾酒2020”广州站启动;9月23日,由遵义市人民政府主办的“遵义名优白酒神州行”推介展销活动走进广州,21家遵义酒企组团亮相,带来了一场酱酒“盛宴”;10月9日,竹叶青酒“大国底气 健康前行”上市发布会亮相广州塔……一时间,五羊之城,魅力尽显

南下,南下,酒业为何选择广州?



酱酒、名酒、高端酒


2020年齐聚广州的酒企,酱酒数量最多。


5月28日至9月23日,已有三家酱酒品牌悉数亮相广州,酱香型白酒引人瞩目。


在广东省酒类行业协会会长彭洪看来,酱酒大潮涌动,是吸引酒企齐聚广东重要原因。


彭洪表示,2018年广东省酒类销售总额达580亿元(以出厂价计算),其中白酒销售总额达235亿元。2020年,酱酒在广东市场规模超过100亿元,份额已经接近半壁江山


有业内人士分析,广东是贵州茅台三大省级市场之一,2019年广东习酒年销量约15亿,郎酒约10亿,国台、钓鱼台约2-3亿,加上众多中小品牌,是中国高端酱酒氛围最好的市场之一。


除了酱酒,其他香型名酒对广东市场也格外看好。


以汾酒为例,9月7日,在“行走的汾酒2020”文化大巡展暨“点亮珠江”活动中,汾酒副总经理常建伟表示,“行走的汾酒2020”第一站之所以选择广州,是因为公司至关重要的两次经销商大会——2013年、2018年经销商大会均在广州举办;此外,广东也是汾酒“1357”市场布局中的重点市场



据悉,2019年3月,汾酒曾明确提出“过长江、破华东、占上海”省外扩张战略,在公司“1357”市场布局中,粤闽琼板块属于五小板块之一,是公司重点发力的市场。


此外,进军广东的酒企大都推出了自己的高端产品

5月28日,知名演员刘烨代言金沙旗下高端酱酒摘要;7月5日,贵州宋代官窖酒业在广州招商会期间表示,将在广东重点打造宋代官窖高端品牌;在随后的“遵义名优白酒神州行·广州站”推介会上,茅台、习酒、衡昌烧坊等高端酱酒悉数亮相;10月9日,在竹叶青酒“大国底气 健康前行”上市发布会上,竹叶青品牌旗下产品悉数亮相,现场签约金额高达1亿元。


酱酒、名酒、高端酒集体南下,以广州为代表的广东酒市,愈发火热


商大、水大、市场大


酒企密集登陆广州,还和广东酒类市场商大、水大、市场大密切相关。


广东全省常住人口1.15亿,自1989年起,国内生产总值连续居全国第一,经济总量占全国的1/8,成为中国人口和经济第一大省,省域经济综合竞争力居全国第一,经济发展已达到中等发达国家水平。


2017年,国家提出粤港澳大湾区城市群发展规划,广东珠三角9市联手港澳打造粤港澳大湾区,成为与纽约湾区、旧金山湾区、东京湾区并肩的世界四大湾区之一


大水养大鱼,广东酒市以市场发达、大商众多、敢闯敢干闻名。


广东是改革开放先驱之地。白酒泰斗、著名白酒专家梁邦昌表示,受历史地理因素影响、广东人善于捕捉商机、敢于拼搏,这是粤商成功重要因素。同时广东市场非常包容,可销售酒种众多,这可能是众多白酒品牌喜欢到广东拓展市场重要原因。



据悉,广东酒类市场体量庞大,全省年销量过亿的酒商不低于数十家。彭洪表示,广东酒商对机会的把控度很高,由于广东常年GDP排名全国第一,良好的消费基础为广东引进了大量的酒类产品,给予广东酒商大量的市场机遇。“现在是酱酒的风潮,广东很可能在5-10年内打造出一批大的、新的酱酒经销商”


正因为广东经济发达,很多名酒都将广东作为大本营市场之外的销售重镇。2017年,龍泉名品集团与汾酒集团达成战略合作,代理销售青花汾酒等系列产品,2018年销量超过千万,2019年同比增加2倍,公司在广州、佛山开发了超过500家中高档名烟名酒店、发展核心联盟商超过200家。即便2020年酒业普遍受到突发疫情影响,公司销量仍有望保持两位数增长。


发达的经济、旺盛的需求、优质的经销商,这可能也是众多酒企偏爱广东又一原因。



广州塔之光将照亮什么?


广东是中国酒业高地,广州塔又是省会广州地标。以此为喻,酒企齐聚广东,透露酒业哪些走向?


北京正一堂营销咨询公司总经理邵伶俐表示,酱酒风口兴起,是这一轮酒企密集拜访广东重要原因,和山东、河南相比,广东消费者对品牌和品质要求更高,成为有长线规划、准备打造品牌的酒企首选之地


以宋代官窖为例,公司为了打造广东市场,2020年已配置了12人的营销团队,通过大力度品牌传播和公关、做好地面精细化圈层推广、针对购酒人群、职务权威、专业权威人群举办品鉴会和赠酒,开展商圈公关和工厂游活动,培育核心消费者,同时保护经销商利益,打造宋代官窑高端品牌。


除了招商和品牌打造,登陆广东的酒企还十分重视消费者培育。


以“行走的汾酒2020”广州站为例,在7天的时间内,主办方进行了名酒溯源之旅、文化大讲堂、名家对话、点亮珠江以及4城“火炬传递”等活动,进一步拉近了广东市场与汾酒的距离,让更多的广东经销商、消费者们体验到汾酒纯正、干净的品质特点,通过多年的消费者教育活动,2016年至2019年,汾酒在广东市场销量增幅达到了217%


邵伶俐表示,广东属于酒类消费大省,当地缺乏地产名酒,但广东消费者见多识广、追求品牌效应。经销商关心酒企是否品牌实力雄厚、有无大单品,以及是否有长期运作市场的规划。从这个角度看,广东市场又是一块“试金石”,缺乏品牌、消费者培育能力的酒企,难以真正淘金


总结2020年酒企齐聚广州就可以发现,酱酒、高端、品牌、市场培育成为关键词,敢于到中国酒业高地淘金,酒企必须具备这样的底气。这可能也是众多酒企选择聚焦广州背后,带给行业的启迪。

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