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“根哥”故事:负债千万,卖掉唯一住房后,他如何再成赢家?

云酒头条 / 2022年11月26日 17:00:15

2018年,38岁的郑常根因物流项目失败背负千万债务,他卖掉唯一住房,二次创业变身酒商卖酒。


隔行如隔山,从物流转型酒商并不容易。郑常根投入百万加盟一家酒业连锁,但经营得不温不火。2020年疫情令生意一落千丈,郑常根拿出最后的积蓄拍摄短视频,在西瓜视频上开设“名酒根哥”账号,希望借此“弯道超车”。


“名酒根哥”上线后,依靠传授品酒鉴酒知识,很快积累数十万粉丝,郑常根顺势成立四川酣道私人定制网络科技公司,进行白酒文化传播和知识分享,并为消费者推荐好酒。他用2年时间还完近千万负债,公司还携手邛崃酒企推出白酒自有品牌“大一坊”,实现从经销商到品牌运营商的跨越。


从负债千万到拍短视频卖酒翻身,郑常根有哪些精彩故事?


▲郑常根



3万元拍短视频翻身


2018年,二次创业的郑常根借钱投资百万,在成都温江区开设了一家酒类连锁加盟店。


从未做过零售的郑常根在门店开业后发现,周边500米内有2家酒类连锁,三家门店红海厮杀,竞争对手开店时间长、老客户多,还有名酒优势,甚至曾当面直言“你熬不过一年”。


2020年,疫情来袭门店生意更加冷清,郑常根思考良久,决心拿出3万元请人拍短视频,他向团队分析,疫情期间消费者在线时间多,以快手、抖音为代表的短视频正在爆发,如果能够通过拍摄短视频吸粉导入私域销售,就能避免与竞品同质化竞争,直接链接C端。“如果3万元打了水漂,就相当于交了学费,大不了从头再来。”


同年3月5日,郑常根拍摄的第一条视频上线,“名酒根哥”30天粉丝突破万人,还有不少粉丝在后台互动,郑常根从中看到了转型的可能。


视频首发两个月后,郑常根接到一个福建粉丝电话,对方想在他的公司购买10箱名酒,这是公司拍短视频后卖出的第一批酒,生意不大只赚了近千元。但郑常根收到客户打过来的货款已十分满足,坚定了自己拍摄短视频、线上卖酒的信心



从传统酒商到线上大V


经过半年时间短视频拍摄传播,郑常根注册的“名酒根哥”账号在百度、今日头条、快手等平台已经累积了数十万粉丝,有超过万名客户和他做过生意。


郑常根意识到:自己要真正成为一名卖酒大V,还需要在视频质量、专业水平、供应链打造上全面提升


为提高短视频质量,郑常根为视频拍摄和制作团队开出高薪,公司全体员工都可以参与分红,由此调动大家积极性,拍摄也从最初的主持人“坐播”升级到设计情节的情景剧,特别是郑常根外出收酒品鉴的纪实性视频还原度高,受到很多观众关注。


为提升专业水平,郑常根定期参加名酒鉴定专业培训,还被行业协会聘为特邀常务理事


卖酒,还需要搭建良好的供应链。“名酒根哥”创出知名度后,多家厂商主动上门寻求合作,公司很快建立自己的供应链。郑常根意识到,酒商卖酒必须要有专属产品,时值酱酒热,他和某酱香酒企及白酒专家合作开发公司首款定制酱酒,该款新品受到粉丝追捧,公司经营再上一层楼。


2020年-2021年正值疫情,传统酒类消费场景大多消失,郑常根逆势而上,借助抖音、快手等新媒体红利,“名酒根哥”跻身百度、今日头条等平台老酒品鉴知名账号,公司初步实现从传统酒商向互联网酒商转型。伴随公司稳健经营,“名酒根哥”品牌知名度提升,郑常根规划打造自有品牌,实现从经销商到品牌运营商的跨越



线上线下打造自有品牌


2021年7月,经过精心筹备,四川酣道私人定制网络科技公司推出了白酒自有品牌“大一坊”。


郑常根15岁进入社会打拼,曾南下广东北上新疆谋生,成功时拥有千万身家,失败时负债累累,最后依靠卖酒翻身。他注册的品牌从低端酒起步到高端酒功成名就,这也寓意着其人生不同阶段,打造一款励志白酒。一家邛崃知名酒企对此非常认可,双方一拍即合,达成合作。


打造自有品牌,郑常根的营销策略也与众不同。


为了提升知名度,四川酣道私人定制网络科技公司首先在网上为新品预热造势,郑常根不断在“名酒根哥”播出为“大一坊”征集广告语、与厂家共同研发产品、同行品鉴新品等视频,制造话题引发粉丝关注,产品7月上线,4个月销量便突破2万箱


与此同时,郑常根还在成都新都区等地开设两家专卖店,主销“大一坊”系列产品和原酒,公司为专卖店设计了一套“免费送”的客户引流和会员运营机制,运用短视频为门店同城引流赋能,确保门店只要开张即拥有一定基数客户。郑常根谋划,2022年首先在成都市和县城各打造一家样板店,通过运营拿到单店获客、消费复购、盈亏平衡等数据,在经过验证后大规模推广,最后在全省开出数十家加盟连锁店,真正打造出自有品牌


2020年疫情突发,酒商阵营快速分化,以“拉飞哥”“微醺23点的老宋”等为代表的一批大V快速崛起,“名酒根哥”也在其中。


两年时间完成逆转,郑常根总结了以下三点原因:

第一是敢于拥抱抖音、快手等融媒体;


第二是“名酒根哥”账号定位鉴酒品酒,击中了消费者痛点,短视频较早采用情景剧拍摄,观赏性强;


第三是自己IP人设定位为底层逆袭的励志形象,酒业较为少见。

“归根结底,还是自己和团队敢拼敢打。”面对疫情及时转型抓住互联网红利,“根哥”成就了一段不断升级大V的励志故事。

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