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酱酒结构扩容催热新市场,茅台保健酒业瞄准江西?

云酒头条 / 2022年11月21日 15:18:02

白酒品牌若要在名酒时代开启新篇章,不仅要传承传统文化、技艺,还要蕴含现代生机。


当下,茅台集团已经迈入了“高质强业”的发展新征程,茅台保健酒业作为茅台集团的“第二增长曲线”,正在加速推进全国市场的布局。近日,“茅台家族·聚新起航”——茅台家族2022全国巡回鉴赏会走进江西南昌站。


在拿到“茅台家族 集团出品”这张牌后的茅台保健酒业,不断以实际行动诠释并丰富其内涵。此次,茅台保健酒遇见豫章故郡,这代表着茅台保健酒业怎样未来布局,并释放了其发展的什么信号?




为什么是江西?


吴头楚尾,粤户闽庭。


江西历来是我国重要的交通枢纽和兵家必争之地。但在白酒市场方面,由于周边各省白酒容量的强劲,江西市场略处于下风。


在此之前,茅台保健酒业已经对河南、福建、山东三大酱酒重点市场进行了覆盖,此站选择江西,茅台保健酒业欲在这里打造怎样的新样板市场?


曾几何时,江西市场都被称为华东酒市的一块“洼地”,“整体容量小、消费价格低、本土壁垒高”,省外白酒品牌在江西都鲜有作为。


但近年来,随着江西经济的快速发展,江西的白酒市场壁垒逐渐瓦解,省外白酒品牌迎来了扩容机遇期,江西这片白酒市场“洼地”逐渐变成了“热土”


2021年,江西经济发展迅速,GDP增速达到14.8%,位居全国前列。这对于茅台保健酒业的布局江西市场有两个积极意义:一方面,这使得江西硬性商务宴请需求扩容;另一方面,这也使得消费者对于“优质、高端、有面儿”的品牌白酒需求意识增强,对品牌酱酒也拥有了可观的消费能力,这决定了江西对中高端酱酒的动销能力增强。


从地理位置来看,江西东邻浙江、福建,南连广东,西靠湖南,北毗湖北、安徽而共接长江,被热度较高的几大酱酒市场所包围,这说明江西未来的酱酒起势只是时间问题


此外,江西还拥有良好的酱酒消费氛围。随着全国化名酒和酱酒品牌的进入和长时间的消费者培育,江西已经引领起了高度白酒消费风潮,诸多香型白酒均在这里布局。虽然目前酱酒品类在江西的市场占比还不够高,但其市场需求率很高,这决定了酱酒在江西存在巨大的爆发潜力


总体来看,走进江西市场是茅台保健酒深度全国化的又一重要布局。


茅台保健酒业此站选择江西,正是看中了其未来的确定性增长机遇。充满潜力的江西市场,与定位“茅台家族 集团出品”的茅台保健酒业有着高度的适配性,未来有望成为又一酱酒样板市场





结构扩容是酱酒的重要机遇


2022年,白酒行业进入了发展的“新时代”。高端酱酒与畅销酱酒的双线增长,成为接下来的市场主流趋势。


茅台保健酒业的产品线建设,有助于新价格带的延伸,不仅可以有效地释放企业潜能,还可以打造新的增长曲线,以获得更新的增量市场。


茅台保健酒业对于茅台来说,其不仅扩宽了茅台的产品宽度,获得了更广泛的消费市场,更是深化了茅台的品牌文化内涵。


在巩固茅台集团整体产品矩阵的同时,茅台保健酒业承担着其在股份公司以外的白酒、配制酒、保健酒的发展任务,是其“第二增长曲线”。而这需要完善的产品矩阵作为支撑,从茅台醇年代系列到最近上新的酱门经典系列,茅台的产品矩阵正不断丰富、完善。



茅台保健酒业聚焦中端,以产品、体验、文化助力消费者的美好生活,这使得茅台在全国拥有了更广泛的消费群体,丰富了茅台的品牌内涵


总的来看,茅台保健酒业使得茅台获得了巨大的增量空间,掌握了未来的战略主动性。


对于“茅台家族”未来的发展,茅台集团也提出了四点方向性的指导,一是要质量立企,坚持品质之美;二是品牌强企,坚持品牌之美;三是服务兴企,坚持服务之美;四是创新旺企,坚持创新之美。茅台集团方面表示,保健酒业公司是未来茅台集团酱香酒重要的增长极,相信保健酒业公司定能乘风破浪、御风前行。


茅台家族,作为茅台集团系列酒的重要力量,在承担起“第二增长曲线”发展使命的同时,还肩负着“美时代”建设添砖加瓦的重要任务。茅台保健酒业焕新以来,围绕“茅台家族”的品牌定位,拿出了切实和有力的行动及举措,加大对品牌的投入力度,快速布局全国市场。


茅台家族也提供给了更多经销商上车茅台的机会。未来,茅台家族或将成为撬动茅台高质量发展新征程的杠杆和爆点。




茅台保健酒业:美时代的新机遇


美的时代,遇见更美的酱香。


2022年,是茅台保健酒业主动求变、焕新强业的一年。


7月12日,在茅台保健酒业茅台醇年代系列焕新上市发布会上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军为茅台保健酒业定下了战略基调:“茅台保健酒业公司承担着茅台集团股份公司以外白酒、配制酒、保健酒的发展任务,与‘股份出品’形成差异化的市场布局,实现茅台白酒产业的格局最优化和价值最大化,让消费者共享茅台产品之美。”


自此,“茅台家族”产品频频亮剑:

7月12日在茅台镇“缘启新生”;


8月9日挺进中原“缘来郑州”;


9月6日向东进发“缘聚福州”;


9月28日再次北上“缘会济南”;


10月28日前往浙江“聚新起航”;


11月10日亮相成都“酱门经典”


……

短短四个多月的时间,茅台保健酒业走向大江南北,并推出多款经典新品。现在,茅台保健酒业已连点成线,完成了河南、福建、山东等主要酱酒消费市场的布局


作为大众酱香最有力的开拓者、普及者,茅台保健酒业正在持续推进全国的战略布局,引领消费者与“美”同行。


根据茅台集团对“茅台家族 集团出品”产品的战略定位,茅台保健酒业也将主营产品聚焦在200-500元价格带。随着酱酒热度的理性回归,以200-500元价格带的酱酒产品更适合大众消费,而名酒品牌产品则会更有吸引力。这代表着茅台保健酒业的战略定位迎来了前所未有的发展机遇。



茅台保健酒业拥有茅台集团的品质背书与资源支持,经过多年持续培育市场和消费,品牌形象和标杆地位愈发稳固,市场份额不断增加,吸引更多渠道商家分享市场红利。


茅台战略研究院顾问、云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为,作为行业定盘星,茅台强心剂效应不断加强,具备茅台集团背书、集团大力资源支持、“五匠”质量观品质赋能、“五合”营销法市场引领、大众酱香消费引领等五大先天优势,茅台家族酱香酒是一颗冉冉升起的百亿新星。


“茅台家族 集团出品”八个字的背后,是茅台的深谋与远虑,这代表着茅台将满足更多消费者对于中端价位的消费需求。此次全国巡回鉴赏会落地江西,“茅台家族 集团出品”内涵再获升级,焕新出发的茅台保健酒业,将进一步引领全国大众酱香市场站上新高地。

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