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在“懂消费者”这件事上,丰谷如何“有情”?

云酒头条 / 2022年11月20日 13:03:34

11月19日,在成都人流量最大的春熙路,一场别出心裁的快闪活动吸引了众多市民、游客驻足停留。密集的高楼下,第三届丰谷有情节快闪店隐现于拥挤的人潮中央。


这已是丰谷酒业第三次在成都春熙路举办丰谷有情节快闪活动。


今年的丰谷有情节,以“向经典致敬 为有情干杯”为主题,丰谷酒业用书法、国画、屏风等中国传统元素,以沉浸式品牌体验,再次向消费者展示丰谷酒业有情文化的人文关怀以及“低·醉酒度”的独特魅力。


接下来,第三届丰谷有情节快闪店活动还将依次在聊城、无锡、德阳、乐山、遂宁等城市展开,为各地消费者带去一场有情盛宴。




身临“情”境,低醉共“情”


今年第三届丰谷有情节进一步创新,在场景氛围的营造上,更具古典韵味,融入了诸多传统文化元素。


首先是本次丰谷有情节快闪店在外形设计上做了极大创新,主体造型灵感取自“丰谷酒王”的经典瓶型,以“方圆、精刻、留白、规矩”的中式审美为提炼,在城市的钢铁森林中分外吸睛。



进入到快闪店中,率先映入消费者眼帘的,便是书有“丰谷有情节”的古典镂空屏风。围绕屏风,内部设品牌文化及摄影联动展示区、产品展示区、低醉六艺展示区、鸡尾酒品鉴区域四大区域。


快闪店内,“以境为源、以水为体、以粮为本、以艺为萃、以藏为韵,以控为魂”的低醉六艺,和坚守之情、传承之情、拼搏之情、奉献之情、专研之情等有情文化,共同交融于春熙路的这“一瓶丰谷酒王”中。行走在古色古香的环形走廊中,消费者还可通过触觉、味觉、嗅觉沉浸式感受丰谷酒业“低·醉酒度”的品质特色。



快闪店外,还设有现场乐队,老歌新唱,以音乐带领前来参观的消费者回味经典。


此外,第三届丰谷有情节还开发了线上小游戏“有情之城”,并发起抖音话题互动#丰谷有情节#,深化消费者的互动体验。


总体来看,第三届丰谷有情节借传统人文,以中国文化经典表达出国人情感的传承与延续,以全新的视角具现了丰谷酒业的品牌文化,既是顺应当下国潮自信的消费趋势,也彰显出丰谷酒业的人文关怀,拉宽了与消费者的情感连接维度。



情感赋能

丰谷强化品牌认知


今年已是丰谷有情节走过的第三年。从过去的有情博物馆、情感释放器,到今年全新加入“致敬经典”元素,丰谷有情节在不断丰富“有情文化”内涵的同时,也让“低·醉酒度”这一品质符号转向了具有情感价值的品牌符号,更加易于消费者进行感知。


物质上,“低·醉酒度”满足的是消费者对于健康白酒的功能性基础诉求;精神文化上,“低·醉酒度”回应的是当前大健康时代趋势下,消费者追求美好生活的价值理念。



以“做懂消费者的白酒品牌”为企业愿景的丰谷酒业,早在2008年便开启低醉酒度项目研究,不但拥有多项核心专利,在经年累月推广“低·醉酒度”的过程中,也成功将“低·醉酒度”打造品牌IP,与“有情文化”一起,构建起自身独特的品牌认知


而丰谷有情节,即是这两大品牌IP的重要表现载体,也充分展现出丰谷酒业的品牌活力。


从“术”的层面来讲,丰谷有情节凭借沉浸式体验形式,以深度的情感共鸣打动消费者,树立品牌形象,无疑是一种非常行之有效的市场营销方法;从“势”的层面来看,丰谷有情节搭载着“低·醉酒度”,在当前白酒消费走向个性化、多元化的趋势下,将持续为丰谷酒业释放发展动能,并为下一次的情感营销蓄力


今年,第三届丰谷有情节还将首次在省外区域巡展,走出四川主场面向全国,为丰谷酒业创造更多可能。




二次创业期

丰谷按下发展加速键


丰谷酒业作为“川酒新金花”,在四川这一浓香高地上,占据重要战略地位。尤其是在回归国有阵营后,丰谷酒业发展持续提速,已成为川酒振兴的中坚力量。


2021年,丰谷酒业实现工业生产总值15.17亿元,实现销售收入15.33亿元,取得了近十年来的最好业绩;今年前三季度,丰谷酒业实现工业生产总值11.87亿元,同比增长26%,实现销售收入10.84亿元,再次取得高速增长。



不久前的2022年丰谷酒业全国经销商大会上,丰谷酒业对外宣布开启二次创业的新征程,未来将在产品质量、产品矩阵、品牌形象和市场营销上重点实施四大升级,将丰谷打造成为全国性的知名白酒品牌。


具体来看,丰谷将在技术层面完善“低·醉酒度”的研发,优化酿造技艺;在产品层面进一步调整优化,发展大单品战略;在品牌层面加强技艺、文化和精神追求的有机结合,深化发展低醉的品类特征,大幅度增加品牌建设投入;在营销层面开创共赢新生态,全面升级市场营销模式提高效率。



品牌工程的全面强化,体现出的是丰谷酒业进军全国市场的信心。而回顾过去几年丰谷酒业走过的品牌历程,便会发现其全国化之路早已打下坚实基础。

品质上,丰谷酒业已在低醉白酒领域内成功建立起品质壁垒,走出了一条差异化之路;


产品上,丰谷酒业从高到低依次有壹号系列、酒王系列、特曲系列、墨渊系列,已覆盖主流消费的全价位区间,成功占位市场;


品牌上,丰谷酒业手握“有情文化”“低·醉酒度”两大IP,营销动作接连不断,品牌价值持续攀升。在今年第十四届“华樽杯”评选汇总,丰谷酒业品牌价值已达350.88亿元,同比增长26.98%,创下历史新高。

未来,随着 “四大升级”动作的实施,丰谷酒业将再次实现市场的快速扩张,创造更多可能。

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